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卖家爆卖认准9个关键点

来源:未知 | 作者:admin | 浏览:
1.搜索
搜索优化结合直通车会更好,直通车给出的报表有曝光量,点击率和点击转化率的数据,可以给你很多的搜索优化灵感。

2 .转化率
转化率是一个很市场化的东西,基于对顾客需求的理解,别人给不了建议。

3. ROI
 同样的ROI数据,不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售,有的是带来一个客户,而这个客户有30%几率(回购率)持续消费。如果你店铺是前者,付费必须是战略性,可以保持销售增长率等。如果你是后者,不计成本加大投入,因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。

4.回购率
某网商ERP软件拿到风投,最值钱的其实不是产品,而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫展,唯一不会错的,就是利用好的你的老客户数据。很多时候,我们在盲目的看着别人做直通车,自己也跟风做了。但是有没有思考一下,如果同样亏1000元,亏给100个老顾客好,还是亏给100个新客户好?

5.再回购率
每一个顾客能看到的纸片都是免费的广告牌。并且不能把一个ID仅仅局限于一个自然人。其实,每一个ID背后都有一个圈子,因此,从这个角度来看,没有不能做回购的行业。

6.再转化率
我们要尽量降低很多地方的成本,但是新品上架的成本决不能省,一些店铺做的产品太多,太散,长此以往SKU会严重增加你的运营成本。

7.对手
别人的成功很难被复制,但是别人的办法+自己的微创新就可能成功。

8.直通车 可以使得点击率和点击转化率增加。要学会吸取别人的经验,多与别人的数据进行对比,并进行总结。比起直通车的销售,直通车的数据对比对于网商的思维发展很重要。

9.淘宝客
淘宝客是最简单,也是最有用的推广手段直译,在没有确切的计划时可以考虑使用,但也要谨慎。


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