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传统企业在开展网络营销活动时遇到了哪些困难和问题

来源:未知 | 作者:赵超 | 浏览:
    伴随互联网技术的飞速发展,网络营销活动风生水起,很多企业也认识到了开展网络营销,实现企业销售模式线上与线下结合的必要性。但是不少传统企业由于思想认识上的不到位、网络营销人才匮乏等问题,开展网络营销活动时遇到了重重困难,带着这样的问题,我们专门采访了杭州聚一教育咨询公司的董事长余煜明先生。
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    余煜明先生讲到,网络营销人才匮乏是企业开展网络营销活动遇到的最大难题。目前我国的网络营销人才总量还比较少,全社会还尚未建立一套完善的网络营销人才培养机制,大企业由于资金实力雄厚、员工待遇好,吸引了大部分的网络营销人才,而中小企业并不具备这样的优势,网络技术水平低,总是为缺少网络营销人才而发愁。现在中小企业做网络营销业务业务的人员,要么是传统的销售人员,要么就是网络技术人员,传统的销售人员不熟悉网络技术,网络技术人员不了解销售技能和技巧。这些是不可能真正理解并执行网络营销的,网络营销除了销售本身外,还有提升企业品牌价值、加强客户沟通,提升户服务功能。很多企业也认识到了这一点,尝试性地建立了企业的官方网站,或者在阿里巴巴、世界工厂网、马可波罗网等一些B2B平台上进行一些简单的推广,然而他们并未投入足够的时间和精力来运营和管理这些平台,以至于最后连自己的公司网站都成了一种摆设。
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    另外,传统企业遇到的另一大难题就是网络营销方式多种多样,增加企业选择的难度。据统计,网络营销推广方法不下百种,而面对这么多的营销手段,究竟哪种适合推广自己的产品,哪种不适合,传统企业一时也难以抉择。整合网络营销是近年来的一个热词,但是整合网络营销还是比较复杂,在百度上做几个关键词推广、加入一些B2B平台发布信息、向客户群发邮件等等,这些都是纯粹的网络营销手段集合,并是在做真正的整合网络营销。
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    此外,传统企业遇到线上线下渠道难以整合的问题。如何实现线上与线下的整合互动,把线上的顾客拉到线下成交,把把线下的顾客吸引到线上来,增加线上的人气,都是我们传统企业必须要考虑的问题。
    “企业开展网络营销活动,的确是困难很多,在行动之前我们充分预计可能遇过的困难和问题,这些都没有错,但是我们不能总想这些困难和问题,而不去行动。抓紧时间,马上行动起来,边做边想边解决遇到的问题,时间一天天的过去,我们也会一天天的成长,企业的发展才会一天天的好起来!”余煜明先生语重心长地说。

摘自中国网http://ml.china.com.cn/html/mingqi/ppml/20120827/82730.html

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